La Maravilla de la ‘Comunicación Inalámbrica’ Sr. Sunil Mittal, el mejor de Asia.

Nombrando al Sr. Sunil Mittal de la India como el hombre de negocios de Asia del año, la revista Fortune lo llama  “la maravilla de la Comunicación Inalámbrica" quién ha construido un imperio en telefonía celular dando vuelta al outsourcing en su cabeza. Ahora el fundador y Director de la principal compañía de teléfonos celulares de la India, Bharti Airtel, está trazando una revolución al por menor con un nuevo socio  Wal-Mart, lo afirmó la revista en un reportaje de su edición internacional.

Se espera que el abastecedor de teléfonos móviles No. 1 de la India con contratos que suman más de 30 millones tenga utilidades por más de $4 mil millones en el año fiscal que termina en Marzo, muy por encima de los $509 millones que reportó en el 2003.

Bharti, que perdía dinero cada año hasta el 2003, ha marcado grandes beneficios cada año. Su acción se mueve muy de prisa, aumentando a  más de $14 la acción según la Bolsa de Valores de Mumbai en Diciembre, un aumento quíntuplo desde el 2003. Con un capitalización de mercado de $26 mil millones, Bharti ha emergido como la cuarta empresa más grande de la India, y el Sr. Mittal uno de los hombres más ricos de la India.

 ¿Cómo es que el Sr.  Mittal se levantó al desafío de manejar un crecimiento tan precipitado? Tomando una solución India excelente - outsourcing - y posicionándola en su mente. Incitado por su CFO y por especialistas en tecnologías, propios de la empresa, Mittal resolvió dejar su interconexión, afirmo la revista Fortune.

En el 2004, firmó contratos por $400 millones para entregar la operación de la red de teléfonos de Bharti a la Sueca  Ericsson,  a la Alemana Siemens y a Nokia de Finlandia.

El negocio significó que Bharti no tenía que preocuparse más por la compra y mantenimiento de los equipos. A cambio éste pagaría a los vendedores europeos una tarifa determinada por el tráfico del cliente y la calidad del servicio que las firmas proporcionan. Ese mismo año, el Sr. Mittal firmó un  contrato por diez años por la suma de  $750 millones con IBM, encargando fuera el volumen  de los servicios en tecnología de la información de Bharti, incluyendo la facturación, la gerencia de las cuentas de los clientes e incluso las operaciones del Intranet de Bharti.

El contrato de la IBM es un arreglo de renta compartida, pero el objetivo es igual al que con los vendedores de equipos Europeos: liberando a Bharti  de hacer lo que mejor hace - comercialización, idear nuevos servicios para sus clientes y buscar nuevas oportunidades de negocio.

Ahora el Sr. Mittal está forjando su sociedad extranjera más audaz, lo afirmó la revista Fortune. En noviembre él anunció que las empresas Bharti harán sociedad con Wal-Mart para transformar el mercado al por menor, aún en subdesarrollo de la India.

Los términos de la alianza, estructurados en restricciones Indias de extrema-competencia salvo la inversión extranjera en cualquier operación al por menor ofreciendo a sus clientes más de una marca, permite a Bharti la propiedad total de las tiendas que venden directamente a los consumidores Indios bajo nombre del Wal-Mart .

Bharti y Wal-Mart formarán una empresa de riesgo compartido para adquirir actividades back-end en las cuales se permita inversión extranjera, incluyendo venta al por mayor, logística, gerencia de proveedores y distribución.

Las compañías no han divulgado los porcentajes del  riesgo compartido. Pero la revista Fortune citando al Sr. Mittal dice que él abrirá centenares de almacenes durante los cinco años próximos en formatos que van desde super centros hasta mercados de barrio y él predice que la inversión en la empresa excederá los $1 mil millones.

La portavoz Elizabeth Keck de Wal-Mart llama a la sociedad como el "fósforo perfecto" afirmó la revista. Bharti, afirma ella, " sobresale en complacer las necesidades de los clientes en la India, mientras que el Wal-Mart sobresale en logística, sourcing y gerencia de proveedores".